无人值守货架是机会还是鸡肋？

发布日期：2018-01-15 来源：本网站点击： 370

今年，突然刮起了一股“无人之风”：无人便利店、无人售卖机、无人值守货架等 “新”零售方式如雨后春笋突然布满大街小巷。
敏锐的资本家嗅到了这一变化，以无人货架为例，今年，不少资本入局无人值守货架。据悉，种子轮、天使轮、PRE-A轮、A轮各轮次皆有，金额从几百万人民币到几千万美金，其中的代表有猩便利、果小美及七只考拉等，一时间，无人零售成为新的风口。
同样作为无人零售，对比无人便利店，无人值守货架成本低，也没有复杂的技术门槛，模型容易复制，可以做到快速的铺设扩张，很快把量做起来。
除此之外，无人值守货架的场景多在办公室，办公室环境封闭，很容易转化客流。资料显示，目前中国有超过5000万家企业，且还在逐年增加。面对这样一个庞大的族群，办公室无人值守货架是非常有市场想象空间的。
不过，空间巨大的无人值守货架还是存在一些问题，小编所在的办公室就有一台无人值守货架，不过目前，无人值守货架的使用频率并不算高。据小编观察，原因可能有：商家一味的快速铺货架，货架并无任何卫生或安全保护措施，许多同事会对货品的卫生产生怀疑；其次，办公室无人值守货架的货物多为零食，但男同事们不爱吃零食，女同事们怕胖吃零食的次数也不多，白领们最需要的早午餐和酸奶水果等，因需冷藏保鲜，目前无人值守货架并不能完全满足用户需求；最后，无人值守货架补货频率低，货损大，短时间内很难赚到钱。
办公室无人货架面对的是中国最庞大、最有消费力的白领们，如果合理运用，其精准的消费数据积累在形成一定量级之后将有更多的延伸价值，未来的市场空间还是很大的。
但是在目前，小编怎么看无人值守货架都是简单的零售生意，模式上并无太多创新。无人值守货架如果单纯只是售卖零食方便面等货物迟早会被淘汰，如何利用线下流量之后转化成线上流量，才是其真正的关键所在。
值得注意的是无人货架目前远没有到达全国推开抢市场阶段，大部分项目都只是一两个城市的模式实验阶段，因此转型是非常可能的。随着竞争的发展，未来各种细分垂直特色的商家一定出现，各无人值守商家是选择继续坚守商品零售定位，还是转型成以卖广告、卖加盟、卖终端等流量变现为主；亦或是转型成与下午茶、盒饭供应商合作，提供多种形式的盒饭或下午茶等，还是扩大线上商品种类，转做电商.......无人值守货架的未来还有多种可能性。

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